地球上的销售经理和老板们都知道，优秀的销售人员是财富、是销售团队的核心，对企业而言，更是财富的创造者。是人才当然要留住，若是出现优秀的销售人员的流失，不但会对当前的销售产生影响，假如这个优秀的销售人员跳到企业的竞争对手那里，则更有可能变成对老东家的祸害。         
      地球上的销售经理和老板们都知道，优秀的销售人员是财富、是销售团队的核心，对企业而言，更是财富的创造者。是人才当然要留住，若是出现优秀的销售人员的流失，不但会对当前的销售产生影响，假如这个优秀的销售人员跳到企业的竞争对手那里，则更有可能变成对老东家的祸害。

         于是，怎么留住这些优秀的销售人员，也就成了许多销售经理和老板们需要认真考虑的问题了。笔者自己在多数家企业的营销部门工作十余年，后来自己洗脚上田开公司，无论是在企业打工期间，还是自己当老板开公司期间，都曾遇到过这个问题，由此总结了一点经验和分析，以供各位同行参考。

         首先我们来分析一下销售人员与生产人员、技术人员之间工作特性的区别。

         首先他们是外向型的。销售人员大多不坐班，而是在外面东奔西跑。接触的人与事多，信息量大，心眼儿也活，类似A公司在招人、B公司要加薪的这些消息来得很快，想法自然要比坐班的员工多出不少来。

         其次他们是有商业化价值交换概念的。作为实际商业活动的操作者，销售人员自己是非常有商业意识的，清楚地知道自己在为公司创造销售机会、开发和管理客户、维护销售的正常进行。总而言之，是在为公司创造财富，这些为公司的付出得要有一定的回报才匹配，那么，自己目前的商业价值有多大、在当前行业内的竞争状况是怎么样的、为公司创造的财富有多少、所付出的和获得的薪水与奖金是否匹配，这个评测行为就成为销售人员经常进行的功课之一。当然，一旦发现自己的付出与收入已经不匹配了，或者是有好的新东家了，自然是要设法跳槽了。